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“玉”一个美妙动听的名字，凡是和玉相关的词语都有着美好的意味，例如我们经常听到的金枝玉叶、金玉满堂、冰清玉洁等等。中国人爱玉、赏玉是源于中国文化的浓厚，源于中国玉文化的浓厚。在中国人心里，玉代表了美好和珍贵、坚贞和不朽。“谦谦君子，温润如玉”，拥有玉也就陶冶了自己的情操，深化了自己的心灵。 我国素有“玉石王国”的美誉，玉文化已经伴随我们走过7000多年的历程。这期间，一种“石头”悄然兴起。她拥有坚韧的质地，美丽丰富的色泽；她代表着财富；她可以保佑人们健康，免受歪邪侵害；她还可以用作礼器来祭祀祖先。自古以来，她的身上就笼罩着一层神秘的面纱，现在社会我们称她为“疯狂的石头”，她就是翡翠。 明末清初，翡翠首次被发现，距今也就三四百年时间。然而，由于那美丽的色泽和坚韧的质地，翡翠成为玉石家族中重要的一个后起之秀。翡翠的欣赏是一门艺术，我们每个人不但要从文化的层面来认识翡翠、欣赏翡翠，也要多了解些物化的东西，如翡翠的赌石、翡翠的颜色、翡翠的常用术语（种水色地）等。人们收藏翡翠时，收藏的不是原石，而是雕琢成型后的器物。玉雕师对翡翠加工的过程就是赋予翡翠魂魄、性灵的过程，这之后翡翠才真正具有了艺术价值。翡翠雕刻题材千变万化，不过“玉必有工，工必有意，意必吉祥”，翡翠的寓意总是美好祥瑞的。
翡翠文化博大精深，然而却很少有人真正欣赏领会。大家都知道“男戴观音女戴佛”这个说法。但为什么是男戴观音女戴佛，就很少有人知道了。这也就是翡翠销售一直不温不火的缘由了。顾客在购买时，了解翡翠*直观的方式就是销售员的介绍。所以销售员要非常了解玉文化，知其然知其所以然，才能真正说服顾客。在零售店面翡翠销售中面临着各式各样的问题今天给大家分享一些“干货”希望对大家有所帮助。 1.顾客都认为“翡翠就是一块石头不值钱” 回答顾客的问题首先要认同顾客的讲法或者用赞美的方法进行破冰然后再进行话题的转移*后反问顾客。 EG:是的，的确很多人是这样想的！（赞同）其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王！它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨！您可以上网查一下，据说十年涨了十倍！而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因！传说它可以避邪并给人带来如意吉祥！实际上保值不如保平安！这也许正是这几年越来越多的人戴玉的根本原因！您说是吧？ ２.关于“翡翠可不可以回收” 很多人都问过您这样的问题（赞同），翡翠都是有灵性的，您买了就说明您跟她很有缘分，您佩戴久了玉石本身就有了您的气息您为您带来好运和吉祥您肯定也会舍不得的再说，咱买翡翠就跟买衣服一样，一件好点的衣服都要上千元呢，买衣服和买翡翠一样都是为了体现咱们的生活品味，提高咱们的着装档次，咱总不能买衣服时是为了能够回收才买的，您说是吧？ 翡翠文化是玉石文化的重要组成部分，亦是中华文化的重要组成部分。很可惜，它却逐渐淡出我们的生活圈。弘扬复兴玉石文化需要我们共同的努力。DTC可以用十年的时间让中国人知道“钻石恒久远，一颗永流传”，从此以后钻石被作为爱情和婚庆的*已经遍及*国。那我们又为何不可花时间花精力来宣导“君子无故玉不离身”呢？ |
