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【导读】国际珠宝网之珠宝论坛：随着移动互联网时代的到来，中国的80后已经成为翡翠珠宝网络消费的主力军，大批90后作为新生代翡翠珠宝消费群体也正在快速崛起。但要想赢得这一年轻翡翠珠宝消费群体的市场，就必须抓住其独特的个性需求。
 “目前，翡翠珠宝消费已经到了特色化、定制化、满足个性消费者需求的大时代。了解年轻消费者的需求，对产品清晰定位，是抢占市场的制胜法宝。”国内翡翠知名品牌翡翠王朝一位负责人说。
翡翠王朝自2008年打造翡翠电商平台以来，始终把产品、消费者的准确定位放在特别突出的位置，他们善于根据消费需求进行产品定位。经过多年发展，该公司已经成为一家有着较多“铁粉”的企业。
《2015中国黄金珠宝互联网消费报告》中数据显示，20岁至40岁的消费群体已成为珠宝消费的主力，通过互联网消费珠宝产品的比例达到了60%。其中20岁左右的群体消费比例占到了24%，未来随着这批有意愿但还缺乏经济实力的消费群体的成长，互联网上的珠宝消费将获得更大的市场。
“现在的年轻消费者不迷信*，更追求个性化的产品，这种消费观念兴起，必定导致大众品牌消失，而定位清晰的‘小而美’品牌开始崛起，这是行业发展必然导致的历史更迭。”深圳奈莎NASA珠宝公司一负责人说。
据介绍，玉雕作为翡翠行业发展的重要一环，当下玉雕作品的消费对象也在年轻化，但传统题材的玉雕作品不符合当下年轻消费群的审美需求，他们除了追求个性化产品外，甚至愿意参与到产品的定制当中来。
为满足这种需求，翡翠王朝旗下玉雕界，以打造中国玉雕艺术*平台为目标，根据市场变化不断优化发展思路。今年，玉雕界开启了私人定制业务，为消费者打造专属个性的艺术品。一经推出，便受到了众多年轻消费者的欢迎。
“我们不再是单一地提供商品让消费者选择，而是让产品设计等都与消费者需求有关，加强与消费者的互动，这也是让产品互联网化，来适应新消费群体的需求。”玉雕界*小品馆负责人说。
对于年轻消费群体来说，目前制约他们消费的原因，主要还是经济实力。
“材质多元、款式独特、价格适中的产品也是我们今后迎合互联网年轻消费群体的发展方向。未来随着珠宝市场的日渐细分，品牌、价格、定制都成为消费者选择的因素，抓住消费者需求，也就抓住了市场。”玉雕界*小品馆负责人说。 |
