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美国珠宝市场钻石占比52%，而中国钻石市场却不足20%。目前，分区域观察三、四线城市渗透空间广大。从需求角度上看，婚嫁需求渗透率为60%，距成熟市场占比80%的需求而言，钻石品牌定价权制衡于原材料价格上的波动，消费毛利率仍旧稳定颇具开发潜力。 近日，记者在珠宝行业财务报告中发现，Signet钻石自营模式下的净利率和ROE 分别为8.5%和17.6%，周大生经销模式下分别为14.7%和26.5%。这说明市场盈利方向来自于自营能力与商品质量。据业内人士介绍，中国钻石行业仍在红利期，因而经销模式、经营效率更高，存货周转快，品牌端溢价毛利较为平稳，自营与加盟难分伯仲。国内高端市场被国际品牌垄断，后发品牌的沉淀和设计在短期内难以补足，本土品牌机遇蕴藏在中端消费市场中。渠道布局层级、周转单价与选品、品牌营销投入都是品牌定位市场中的核心竞争要素，渠道扩张，并购整合，拓展规模、提升供应链效率更是其优化方案。 |
