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在周百福珠宝销售中，顾客对价格的敏感性是一个常见问题，销售人员可以采取以下策略来有效应对： 1. 理解顾客需求和背景 首先，销售人员需要通过深入沟通了解顾客的经济状况、预算限制以及对产品的期望和价值认知。这有助于销售人员更好地针对顾客的价格敏感性做出应对。 2. 强调产品或服务的价值 周百福珠宝销售人员应该重点强调珠宝的独特性、设计、材质、工艺以及品牌故事等，让顾客认识到产品的价值所在，并解释为什么价格相对较高。通过提供具体的产品特点和优势，可以帮助顾客理解价格与价值之间的关系。 3. 提供选择和定制方案 为满足不同顾客的需求，销售人员可以提供不同价格区间的产品或服务，或者是不同的付款方式和促销活动。这样可以增加顾客的选择，并可能减轻他们对价格的敏感性。 4. 建立信任和认同感 周百福珠宝销售人员应提供专业知识和信息，引用其他客户的成功案例，以建立顾客的信任感和认同感。这有助于顾客在价格和价值之间做出更平衡的判断。 5. 适当的逼单技巧 当顾客对产品感兴趣但因价格犹豫不决时，周百福珠宝销售人员可以适当使用逼单技巧，如帮助顾客开始填写订单信息，或者表示产品库存有限，以促进顾客做出购买决定。 6. 提供优质的周百福珠宝售后服务 优质的售后服务可以增加产品的附加价值，使顾客觉得即使价格较高，也能获得长期的保障和便利。这可以帮助减轻顾客对价格的关注。 更多周百福珠宝请点击：m.wto168.net 更多周百福珠宝加盟相关：https://www.wto168.net/ |
