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11年前,“钻石替代黄金成为中国新婚夫妇新宠”被写入环球网一篇文章的标题。彼时,黄金价格基本维持在“2”字头。
如今,各大品牌金店零售金饰价格已冲破800元大关,而钻石价格的起伏涨落似乎没有引起很大的市场涟漪,不像金价那样给人“过山车”般惊心动魄的体验。不过,在广州市番禺区、深圳市罗湖区,这个闪闪发亮的“宝石之王”,依然吸引着来自全国各地的采购者。
钻石行业如何再造消费神话
“钻石恒久远,一颗永流传。”这句出自钻石巨头戴比尔斯的广告语,曾十分火爆。然而,放眼全球,近年来,天然钻石的情感营销似乎不再那么吃香。天然钻石的整体价格从2022年中开始,经历了较为明显的下滑。根据相关媒体近日的报道,培育钻石的走俏正重塑全球市场格局,1克拉天然钻商品过去一年跌价超过20%。
知名钻石数据服务商拉帕波特集团在近日发布的报告中预测,2024年,培育钻石在婚戒市场的占比将突破50%。除了行业的内卷、培育钻石的兴起,如何改良消费者培育,也是行业需要面临的问题。有分析认为,这届年轻人较为务实、低调,对于用钻石代表爱情的消费逻辑更为谨慎。 今年上半年,戴比尔斯钻石业务销售额同比下降21%至22.5亿美元,销售量同比下降22%至1190万克拉,不过,由于产品组合偏向于价值更高的毛坯钻石,因此钻石平均销售价格同比增长0.6%至每克拉164美元。
据钻石行业知名自媒体“钻石观察”,今年年初,国际钻石报价单创始人马丁·雷鹏博在研讨会上表示,2024年天然钻石需求和销售总额或将下降20%。天然钻石市场正在经历一个根本的重塑过程,将对行业产生“无法改变的长期影响”。5月的一场研讨会则重点讨论了全球钻石市场放缓的原因。
广州钻石交易中心市场部经理陈梦娜告诉记者,当前,钻石行业面临的最大挑战是供需失衡。天然钻石行业面临供应过剩的问题,加上需求恢复不及预期,导致天然钻石价格持续低迷。不过,天然钻石的稀有性和自然形成过程仍然使其具有独特的价值。
挑战同样存在于培育钻石行业,有河南培育钻石销售商向媒体透露,培育钻石毛坯价格从2022年年初的每克拉近100美元高点,急剧下跌至近期的约15美元,跌幅达85%,甚至出现了“金比钻贵”的现象。同时,行业人士认为,培育钻石的标准化建设比较滞后,仍沿用天然钻石的鉴定标准,鉴定成本较高。
市场多方为行业焕新而努力 在这样的背景下,也就不难理解近期业界各方为行业作出的努力。 在今年8月举行的2024年中国培育钻石产业发展研讨会上,加快推动培育钻石行业标准化体系建设成为讨论重点。即将在11月拉开帷幕的2024金刚石产业大会,也将聚焦培育钻石,并在大会期间发放消费券,激发消费潜力。中国地质大学(北京)副教授佘丁顺认为,我国培育钻石市场正展现出蓬勃的发展态势。 另一方面,天然钻石的忠实拥趸仍然很多。如马丁·雷鹏博曾多次表达对天然钻石的支持、对培育钻石的不满与不安,他认为看待行业时要着重观察需求,这是拉动行业发展的关键力量。消费者们也在“用脚投票”,《2023年天然钻石洞察报告》显示,中国已跃升为世界上第二大钻石珠宝需求国,在全球钻石珠宝总需求价值中所占份额为10%。 今年6月,戴比尔斯宣布停止为旗下的培育钻石品牌Lightbox生产培育钻石,未来将专注于天然钻石的生产与销售。为了把握住中国市场的趋势,戴比尔斯于去年12月宣布加大投资,并与我国的珠宝国检联手出品系列天然钻石知识科普节目。 成熟的产业链、巨大的市场潜力,使中国越来越成为全球珠宝产业的中坚力量。在近日开幕的2024中国国际珠宝展上,钻石展区被设在一号馆,越来越多中国珠宝企业迈入品牌经济时代,菜百首饰的情侣钻石对戒等钻石珠宝产品受到瞩目。 协会首席执行官大卫·凯利在媒体采访时表示,钻石的真正价值体现在它的稀有性。过去一年,中国珠宝零售商的销售确实面临一些挑战,但仍对中国市场保持信心,“许多情况下,中产阶级消费者更加重视天然钻石,并渴望拥有这样的首饰。与此同时,随着悦己消费理念的兴起,除了订婚场景,钻石首饰已经被越来越多的消费者用于日常穿搭中。在中国一二线城市,这样的消费趋势特别明显。” 大卫·凯利还表示,天然钻石行业是一个维系着全球1000万人的生计的重要行业。最近三十年,钻石价格平均每年上涨3%左右。未来一两年之内,天然钻石价格依旧有可能再次回升至历史高点。 2024年或将成为行业转折的一年。今年,天然钻石协会将与中国零售商加强合作关系,通过营销和推广让更多消费者了解钻石的来源和价值。 同时,在《中国钻石2023年鉴》中,展望2024年中国钻石市场,中国珠宝玉石首饰行业协会会长叶志斌提到,从国内市场来看,当下是重塑商家及消费者关于钻石正确价值观的重要窗口。推动钻石回归商品本质,在营销宣传中正确处理天然钻石的稀缺“价值”与“货币价格”的关系,是决定钻石行业的长期健康发展的关键所在。 文章来源:羊城派 |